作为广汽集团与华为合作载体的华望汽车项目日前有了新进展三叶草策略。
近日，广汽集团举行华望项目开发攻关动员会。“华望作为广汽与华为深化合作的关键落子，携‘广汽制造+华为智能’优势冲击高端智能新能源车市场，是‘番禺行动’改革的重要一环。”广汽集团董事长冯兴亚表示。
此外，近日有媒体报道称，广汽埃安计划对华望汽车技术（广州）有限公司（以下简称华望汽车）进行投资，股权比例将不超过30%。
对此，华望汽车方面告诉《每日经济新闻》记者：“我们也是从网上看到了该消息，目前在进一步了解中。”
8月13日，广汽集团表示三叶草策略，控股子公司广汽埃安拟向华望汽车增资6亿元。完成本次增资后，广汽集团直接持有华望汽车71.43%股权，通过广汽埃安间接持有华望汽车28.57%股权。
华望汽车已规划两款车型
今年3月18日，由广汽集团投资15亿元设立的新公司华望汽车正式成立。随后，广汽集团在互动平台表示，华望汽车是广汽集团与华为战略合作的重要载体。值得注意的是，华望汽车由广汽集团全资持股，华为方面暂未参股。
“在稳定的合作状态下，华为和我们有不同分工。”广汽集团称，华望汽车将在智能化、生态和品牌协同等方面深度融合广汽集团与华为各自优势，并对标华为IPD（集成产品开发）、IPMS（集成产品营销和销售）体系经验构建全新的流程，贯穿产品定义、营销，以及生态服务等环节。
冯兴亚在今年3月29日举办的广汽集团2024年投资者业绩说明会上表示，对于华望汽车的管理流程和体制架构，广汽集团与华为将创造新的合作模式，以满足消费者新的需求三叶草策略，并且希望在新的商业领域取得成功。
“如果没有组织保障，或者分工不明确，广汽集团与华为的合作往往会因为理念、操作方式不同而产生很多分歧，也不能固化为一种稳定的合作模式。”冯兴亚在上述投资者业绩说明会上说道。
《每日经济新闻》记者了解到三叶草策略，广汽集团和华为双方将通过“主战主建”的新管理模式，更高效地响应市场需求并缩短产品开发周期。为确保合作成功，双方会明确职责分工，其中华为负责消费需求洞察和产品定义，广汽集团则专注于整车研发与生产。
在产品方面，华望汽车目前规划了轿车和SUV两款车型，动力形式包括纯电与增程，预计明年面世。两款新车的风格接近目前20万元以上市场热度最高的品牌车型，但定位更高端，主要面向30万元级市场。“智能化会成为我们下一款产品的主要特点。”冯兴亚在业绩说明会上透露。
已开启城市渠道招募计划
冯兴亚表示，针对此次与华为的合作，广汽集团采取了新方法，成立新公司建立新渠道。据悉，华望汽车与鸿蒙智行模式相比，最大差别在于销售工作的负责主体——鸿蒙智行模式是由鸿蒙智行的销售公司负责销售，而广汽与华为的合作模式中，销售工作将由合资公司的新团队负责。
8月8日，华望汽车方面发文称，其城市渠道的招募计划已经正式启动。其优先招募城市分为东、南、西、北、中五大区，涵盖城市包括北上广深，以及成都、重庆、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、武汉、长沙等。
据记者了解，在渠道模式方面，华望汽车将坚持少商多店原则。门店形态上，则以“1+N”渠道模式进行网点布局。其中，“1”代表用户中心，地理位置主要为核心汽车城商圈；“N”代表体验中心，地理位置主要为商超商圈。
对于渠道招商的条件，华望汽车提出了四点要求：全国百强汽车经销商或区域知名经销商，拥有豪华品牌或主流新能源品牌经营经验优先，拥有充足的专业人员储备，以及拥有核心汽车商圈场地资源。在场地要求方面，华望汽车提出门店需要地处城市TOP3汽车商圈或者处于城市核心地区；临街面宽需要大于等于25米，建议面宽大于等于30米；场地面积大于等于2000平方米，建议面积大于等于3000平方米，且具备二类及以上维修资质。
《每日经济新闻》记者了解到，在营销渠道方面，华望汽车会运用华为的营销创新方式塑造渠道和品牌，而广汽集团会保持在营销、区域销售店管控和区域控制方面的自身特点。冯兴亚认为，广汽集团与华为的合作方式，既保留了以主机厂为主导的特征，又融合了华为智能化具备的特点，从而可以更加充分地发挥双方的优势。
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